12 strategie per un'attività di vendita al dettaglio di yoga in forte espansione

Aggiungere le vendite al dettaglio al tuo studio o attività privata può aumentare le vendite o creare grattacapi. Gli esperti valutano le strategie di successo nella vendita al dettaglio.

Dieci anni fa, Vanessa Lee ha corso un rischio: ha investito 10.000 dollari in materassini, borse e blocchi da yoga, oltre a magliette e asciugamani con il logo del suo studio. Quel rischio è stato ripagato: At One Yoga ora vende $ 1 milione all'anno in abbigliamento da yoga, oggetti di scena, gioielli e articoli di lifestyle nelle boutique dei suoi studi di Scottsdale e Phoenix.

Tuttavia, non è un compito facile. Per mantenere la macchina per la vendita al dettaglio pronta, Lee trascorre circa 20 ore alla settimana a supervisionare le boutique, seguendo le tendenze, acquistando nuovi prodotti e monitorando l'inventario.

Il successo di Lee non è la norma. Mentre la vendita al dettaglio contribuisce per quasi la metà dei ricavi di At One, la vendita al dettaglio di solito rappresenta una percentuale minore della maggior parte delle attività di yoga: circa il 10-20% delle vendite complessive negli studi che vendono prodotti, afferma Beverley Murphy, ex proprietario di uno studio e consulente di MindBody, Inc., che è un fornitore di software di gestione aziendale per studi di yoga e spa. "In alcune rare situazioni, in cui il proprietario ha un background di vendita al dettaglio o lo studio è un negozio a livello stradale, le vendite al dettaglio possono rappresentare fino al 70% dei ricavi lordi dello studio", afferma Murphy.

Nonostante i tempi economici difficili, i praticanti di yoga prevedono di spendere di più in lezioni di yoga, abbigliamento e accessori quest'anno. Secondo il più recente sondaggio Yoga in America di Yoga Journal, gli yogi americani spendono 5,7 miliardi di dollari all'anno in corsi e prodotti di yoga, quasi il doppio dell'importo del sondaggio precedente, completato nel 2004. Offrendo i prodotti desiderati dai tuoi studenti, puoi aumentare il tuo business , soprattutto se comprendi i tuoi clienti e sai cosa vogliono acquistare. Ma attenzione: un'impresa di vendita al dettaglio può essere una perdita di denaro che fa perdere soldi e succhia energia se non si presta attenzione ai fondamentali del business. Per avere successo in un'operazione di vendita al dettaglio, fai i compiti per sapere cosa vorranno acquistare i clienti, tieniti aggiornato sulle tendenze, stabilisci il giusto prezzo dei tuoi prodotti e mantieni l'inventario in movimento.

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Introduzione alla vendita al dettaglio di yoga

Prima di dedicare i tuoi sforzi alla vendita al dettaglio, studia i tuoi studenti. Nota cosa usano e cosa indossano. Ti chiedono consigli sugli oggetti di scena o vogliono sapere dove compri i tuoi vestiti da yoga? In tal caso, potrebbero essere felici di acquistare da te.

Il primo rischio risiede in ciò che scegli di acquistare, dice Lee. "Se l'investimento iniziale non si muove affatto, sei bloccato." Quando i prodotti vengono venduti, devi reinvestire almeno la metà del denaro per rifornire o aggiornare il tuo inventario.

12 strategie per il successo nella vendita al dettaglio di yoga

Inizia in piccolo e segui alcune regole pratiche di base se scegli di testare gli articoli al dettaglio nella tua attività:

1. Vai con le basi.

Lee consiglia di iniziare con le basi: tappetini, blocchi e asciugamani antiscivolo. "Le persone o le dimenticano o vogliono il tuo consiglio su cui acquistare", dice. "Avere quel tipo di fiocco è denaro facile." Anche piccoli studi o insegnanti privati ​​possono testare le acque commerciali con un piccolo investimento.

2. Brand te stesso.

Il branding è un ottimo modo per avviare la tua attività di vendita al dettaglio. Produci camicie con l'etichetta del tuo studio o un logo o uno slogan. "Le persone sono entusiaste di annunciare al mondo che stanno facendo yoga", dice Lee.

3. Imposta il prezzo giusto.

Inizialmente, l'abbigliamento è contrassegnato almeno il doppio. Lee consiglia di raddoppiare e aggiungere $ 1. Murphy afferma che segnare da 2,1 a 2,3 volte il prezzo all'ingrosso sta diventando comune. Se ottieni prodotti a un costo inferiore acquistando all'ingrosso, puoi comunque mantenere il prezzo al dettaglio più alto, aumentando il tuo margine di profitto. Libri e CD, che sono più difficili da vendere, hanno un markup inferiore, dice Murphy, e sono investimenti più rischiosi.

4. Distinguiti dalla massa.

Se provi a vendere vestiti per lo yoga che gli studenti possono acquistare a un prezzo più basso al Gap, o libri comuni che possono ritirare in una libreria locale o su Amazon, perderai soldi, dice Murphy. Il trucco sta nell'imparare cosa colpirà i tuoi clienti come unici. "Avere un buon occhio come acquirente", dice Murphy, "e vedere cosa indossano studenti e clienti". Quindi cerca prodotti simili ma non duplicati di ciò che gli acquirenti possono trovare altrove.

5. Tenere il passo con le tendenze.

La vetrina di Evolution Yoga in un centro commerciale di lusso dell'Ohio si sta espandendo in prodotti equosolidali, biologici ed eco-compatibili. "È un negozio ispirato allo yoga con molte cose verdi", afferma il proprietario Sandy Gross. La sua attenzione "eco-chic" si rivolge non solo agli studenti di yoga ma a molti clienti del centro commerciale che desiderano jeans, vestiti e altre mode organiche.

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6. Mantieni le cose in movimento.

Produci rapporti sulle vendite settimanali o mensili. Se qualcosa non si vende, non aver paura di scartarlo pesantemente. "Con il 50 per cento di sconto, riavrai i tuoi soldi", dice Murphy. In effetti, Lee incoraggia lo sconto di uno o due articoli ogni mese, per attirare i clienti. E se qualcosa ancora non si vende, donalo e accetta la perdita. Le persone hanno maggiori probabilità di acquistare quando l'inventario è fresco, dice.

7. Investire in display.

Rendi l'illuminazione giusta. L'aggiunta di uno specchio raddoppierà le tue vendite, dice Lee. Puoi persino pensare ai dipendenti come parte del display. Le persone vogliono emulare il loro insegnante o le persone che lavorano in studio, quindi incoraggiando il personale a indossare i vestiti che vendi, crei una domanda.

8. Prestare attenzione ai clienti.

"Il servizio clienti nei negozi è enorme", afferma Lee. "Forma il tuo personale per essere utile e per conoscere i prodotti."

9. Rimani aggiornato sull'inventario.

Puoi farlo a mano o investendo in un sistema di un fornitore, come MindBody, che automatizzerà il processo. L'utilizzo di una stampante per etichette e di una pistola per inventario consente di risparmiare tempo con i prezzi e la scansione dell'inventario e il sistema esegue i rapporti.

10. Valuta la possibilità di vendere online.

L'e-commerce può essere un buon generatore di entrate se hai qualcosa di unico da vendere. "Ho visto clienti che se la cavano molto bene con DVD, podcast e libri autoprodotti", dice Murphy. "È un prodotto per lo yoga che non puoi acquistare da nessun'altra parte." E poiché le vendite vengono effettuate online, i prodotti possono attrarre i consumatori in qualsiasi parte del mondo.

11. Impara a essere fermo sulle scadenze.

Non accettare ordini in ritardo: infatti, Murphy suggerisce di inserire una data di annullamento negli ordini di acquisto. Vuoi evitare di ricevere una spedizione stagionale alla fine della stagione, quando dovrai vendere gli articoli con uno sconto.

12. Non ordinare troppo.

Trova fornitori che accetteranno piccoli ordini. Alcuni permetteranno persino i resi.

Gli studenti vogliono portare con sé la loro esperienza di yoga, dice Lee. E gli studi e gli insegnanti possono aiutarli e fare soldi offrendo vestiti, musica, candele e altri accessori per lo yoga.

"Le persone vogliono portare a casa un pezzo tangibile della loro esperienza per mantenere viva quella sensazione", dice. "Inoltre, si spera che l'esperienza sia stata molto positiva e alle persone piace associarsi a questo, quasi per pubblicizzare la loro associazione con qualcosa di sano e meraviglioso, per far sapere al mondo che stanno facendo buone scelte nei loro simili e che fanno parte di qualcosa positivo."

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Jodi Mardesich è una scrittrice e insegnante di yoga a Cedar Hills, Utah.

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